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打动客户的卖点从哪儿来?

- 曲高和众© - 阅 89
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中餐大厨靠经验吃饭,显然这种工作的重点是技能。一些专业性非常强的工作如程序员,绘图设计师,会计等主要靠专业知识吃饭,大学理工科教育主要传授的是知识。有些工作专业性不强,也不需要特别的技能,工作态度是区分优劣的主要指标,如小区的保安、送外卖人员,出租车司机等。

综上所述,技能、知识和态度,是大部分工作得以完成的前提和要素。那么,销售工作需要什么呢?

其实,是三个要素的均衡,它既要求销售员要有积极的心态、很强的抗压能力,也要具备处理人际关系的技能,还要对所推销的产品、竞品非常了解,灵活运用。所以,要想做好销售,铁人三项都要做好。

如何做到?本期专栏,就为大家系统总结一下方法和步骤。

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