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抖音、滴滴的日本突围方法论

- 吴倩男 - 阅 68
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本文为虎嗅Pro会员专享的付费内容,系中国企业出海日本系列的第二篇。

2011年前后,iPhone给封闭的日本互联网市场撕开一个口子,以LINE为代表的App顺势进入,拿下日本市场。

中国互联网企业们由于对日本不够熟悉以及产品不够完善,没有抓住这个窗口期。不过,为时不晚。受人口老龄化以及商业社会保守影响(详见梁建章在虎嗅Pro会员文章《日本王思聪成阶下囚,根源竟是是人口问题》),日本互联网企业创新力不够,中国产品在日本市场上仍有竞争力。

TikTok(国际版抖音)在日本的崛起说明这点,如果产品有创新性、在国内被验证模式可行,那只要打法得当就有突围的机会。

在中国企业出海日本系列一《重新审视日本市场:为什么百度失败了,十年后抖音成功了?》中,虎嗅Pro阐述了日本是一个难攻易守的熟人社会。第二篇,我们选取了抖音和滴滴这两家企业来具体剖析中国企业如何做才能在日本突围。

抖音是典型的To C打法,用明星艺人吸引普通用户、开发符合日本用户习惯的玩法,再辅助大量广告。滴滴在日本则更像是一家To B的公司,借助软银搭建的销售推广网络,开拓出租车公司资源。

但两者有共同点:

·在时机上,进入时没有实力强劲的竞争对手;

·在团队上,本地化程度高,抖音搭建了一个以原日本电通高管西田真树为核心的团队,滴滴日本团队则由软银和滴滴两部分整合而成,日本员工占比80%;

·在产品上,产品形态和国内并没有太大差异,一些细节进行了本地化改造;

·在推广上,舍得花钱大打广告;

·在技术上,依托国内的技术团队,有技术优势,产品更新迭代快。

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