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你以为格力不行了,是因为没看到这五点

- 杨旭然© - 阅 81
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一般来说,企业利润的丰厚程度,与随之而来的竞争对手数量成正比。如果行业有足够高的进入壁垒,就可以将这些竞争对手控制在一定数量范围之内,甚至让其无法参与竞争。

经济学家曼恩和贝恩都通过观察得到过类似的结论:具有高进入壁垒产业的利润率,要高于那些不具备足够高壁垒的产业。

但并非所有的行业限制性因素都可以被视作是壁垒。当一个行业具有以下特征时,通常才会认为这个行业就是具有进入壁垒的:

1.规模经济,如果进入者以较大规模进入,将导致商品的市场售价降低,最终新进入者可能无利可图,这一点在农业、制造业领域中都有很普遍的体现;

2.进入成本,如果进入所需的固定成本很高,并且进入后该成本就成为无法回收的沉没成本,那么新进入者将不会轻易进入,在位者就能够保护既得市场。推销新产品所需的巨额广告费用,也是一个例子。

3.绝对的成本优势,如果能拥有稀缺的原料来源或关键的技术,那么在位者对新进入者就有绝对的成本优势。

4.消费者的转换成本足够高,当消费者需要付出转换成本来使用产品时,他们通常不愿意再转向新的产品。消费者的转换成本通常来自于学习成本,配套产品的投资等等,这些都导致消费者对品牌的忠诚。如果消费者因此认为现有的产品更适合自己,那么即使有新的进入者,在位者也能够保持一定的领先优势。

5.政策法规的限制。政府会因为种种原因限制一些行业的准入,主要是由于环境保护的要求和大企业游说政策制定的结果。例如重工业中,产能低于一定数额的新项目不予审批通过,这种政策限制不仅在中国出现,在全球范围内都是非常常见的。

这些条件和特征看起来多种多样,但其实都是围绕着一个核心展开的:将新的竞争者阻隔在壁垒之外,以降低行业的竞争强度。尤其是限制中小型企业参与到竞争中的可能,只是其体现的形式不尽相同。。

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