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在日本,为什么《阴阳师》哑火,《荒野行动》爆红?

- 吴倩男 - 阅 92
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头图为荒野行动一周年,日本街头的宣传车,图片来自Twitter


一改几年前的颓势,中国游戏在日本站稳脚跟。

手游分析公司 Sensor Tower 数据显示,网易游戏旗下的《荒野行动》2018年全年收入4.65亿美元,日本市场贡献80%。

中国手游在日本市场的吸金能力持续走高。今年第二季度进入日本市场收入Top100的中国手游达到18款,合计吸金3.9亿美元,其中《荒野行动》蝉联第一,收入1.17亿美元。

竞争也愈发激烈。

Click Holdings CEO 半泽龙之介一直在给中国手机游戏做日本落地以及联合发行。他告诉虎嗅几个比较有意思的数据:

其一,现在中国游戏公司在日本推出的新游戏很多,有时一个月上线十余款;

其二,想在日本手游市场稍微做出点规模,从做翻译等本土化到首月推广,少说也得准备1000万人民币预算;

其三,选择差别化的游戏题材很重要,在竞争激烈的三国品类游戏里,获取一个新用户的成本已经高达80到100美元。

那如何在激烈的竞争中突围?

虎嗅 Pro 这次探访日本,选取网易游戏和乐元素两家公司,来看他们如何在日本打开局面。

网易游戏和乐元素是中国游戏在日本的典型代表,前者有《荒野行动》《第五人格》等爆款;后者进入iOS渠道、Google Play渠道发行商年度收入排名前二十。

他们走了两条不同的路:一个研发等主力在国内,在日本有一个不大的推广团队,模式相对较轻;一个收购日本团队,重新组建日本公司,模式较重。

本文是虎嗅 Pro 中国企业出海日本系列稿第四篇,也是最后一篇。此前三篇分别为:第一篇《重新审视日本市场:为什么百度失败了,十年后抖音成功了?》;第二篇《抖音、滴滴的日本突围方法论》;第三篇《海底捞在日本香不香?》。

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