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“白酒零售互联网+”研究报告:没有可以喝的“电子茅台”,互联网如何优化传统酒企?

- Eastland - 阅 82
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中国酒类的主流销售模式是多级分销。各级渠道商作为品牌溢价的受益者以酒厂为盟主形成一个金字塔,具有分散成本、阻断风险的作用,对酒企资金周转及存货风险分担有极大益处。但这种分销模式成本高、效率低、渠道混乱且厂家与消费者之间缺乏有效的信息传导机制。蓬勃发展的互联网技术必将对传统的分销模式带来深刻的变革。
看似位于“上风上水”的酒厂,即有近忧又有远虑。近忧是与电商深度合作,势必罪传统经销商,而电商渠道的出售量占比还不到1%。远虑是酒厂担心被电商“挟持”,失去自主定价权。
由于酒类销售的特殊性和专业性,垂直电商与综合电商之间依存大于竞争。阿里、京东是1919、酒仙网的重要“阵地”。

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