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1年一万店,左晖的秘密武器

- 刘 宇 豪 - 阅 21
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左晖种下两颗种子,一颗叫贝壳,一颗叫德佑。前者把同行“吓”了一跳,后者“吓”了左晖自己一跳。

德佑发展之快超出所有人想象,它从立项,到成为国内最大规模的房产中介品牌只用了一年出头,链家曾为此花费14年时间(期间有过并购)。

加盟模式固然是这一壮举的关键,也要注意到德佑近11000家店的数量远超以往国内任意加盟模式同行。它不仅“吓”到左晖,甚至惊动了中国连锁经营协会会长裴亮。裴亮在一次与德佑总经理刘勇交流中,毫不掩饰他对德佑的认可,并称将把德佑纳入连锁经营典型案例来研究。

但对德佑来说,还远不到给自己著书立传的时候。一方面,类似于“质量如何管控”这种终极问题依然在鞭策这家新公司不停审视自己,刘勇给德佑打60及格分,“还有很多功课要补。”他们决定把提质做为首要目标。

另一方面,现状和预测的有所不同。上一任德佑掌舵人总经理曾估计德佑门店数2~3年后才能赶超链家。这意味着德佑有足够时间在链家和贝壳的“庇护”下生长。眼下,德佑门店反超链家,成为贝壳平台上门店规模最大的玩家,不得不提前承担起反哺责任。那60分德佑能行吗?与此同时还有更多思考:经历链家系架构调整、被纳入贝壳大生态(平级变成从属)的德佑该怎么处理自身定位?边界在哪里?未来的业务重心是什么?

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