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一瓶葡萄酒的“江小白”式逆袭

- 李康林 - 阅 100
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我们今天的主角是一个葡萄酒品牌(Yellowtail),叫黄尾袋鼠,它来自澳大利亚的品牌,却成于美国。

黄尾袋鼠杀入美国市场之时,美国葡萄酒产业面临需求的停滞和激烈的竞争。当时,美国葡萄酒总市场规模有200亿美元,但消费者基数长期停滞不前,人均消费量只排在世界第31位;可市场竞争又异常激烈,8家顶尖企业制造了全美75%的葡萄酒,而其他约1600家葡萄酒厂总共才生产剩余的25%。

然而,黄尾袋鼠却找到了破局的打法,在这样的市场环境下杀出血海,很快就坐上了美国境内进口葡萄酒的头把交椅。

这样奇特并富有战斗力的品牌成功吸引了我们的兴趣。一个澳大利亚品牌为什么会选择竞争异常激烈的美国市场作为主战场?它又是如何突围并获得成功的?

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