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江小白长不大?丨江小白(下)

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上篇,我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音,比如产品口感不佳、定价偏高,以至于限制了其发展。

但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法,陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。

“别人认为你剑走偏锋,走了一个很小的领域,甚至于有一些打法完全看不懂。但本质上讲,我们每一项东西,都至少做过大致验证,底线我能把它卡住。当年江小白做的再不好,我说这个企业如果能在重庆做五千万,就能活下来。”

不少人说江小白这个品牌拧巴,陶石泉则回应,“我必须长出来一个新东西,至于长出来的是什么,我想明白51%,就可以搞,我没那么高的要求。”

今天的深案例,江小白下篇,我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。

其实,在采访过程中,陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点,当然他更愿意用“小而美”这个说法,但同时,他仍然觉得,江小白有可能做出一个百亿级的大生意来,具体怎么做,来看看陶石泉自己是怎么思考的。

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