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名创优品首获10亿融资,腾讯高瓴也爱“十元一件”?

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腾讯旗下的零售阵营迎来了一个新成员——名创优品。


9月30日,名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议,这是名创优品自2013年创立五年来首次引入外部资本。


其实,名创优品加入腾讯阵营有迹可循。9月25日,京东到家宣布与名创优品展开战略合作,计划上线500家名创优品门店到京东到家平台,本次战略合作落地后,加上之前试水的300家门店,名创优品与京东到家合作的门店数量将达到800家。


在零售方面,京东本就是腾讯的“小老弟”,此次与高瓴合投10亿元过后,腾讯便可直接将名创优品这一“十元店”模式的零售品牌纳入自己“智慧零售”的牌子下了。


开店飞快的名创优品,还能保持吗?


名创优品的扩张得很快,据其披露的数据,目前名创优品全球开店超过3000家,年客流量近10亿,消费人次达到3亿。2015年,还启动了国际化战略,开拓海外市场,3000多家门店里有1000多家开在海外。


名创优品开店的速度是有目共睹的——只要稍微出去逛逛街,就能发现这个Logo形似优衣库、商品价格足够便宜的“十元店”。因为价格便宜,顾客对于质量的要求便没有那么高,时不时还会发现一些“惊喜”,这足够支撑它以飞快的速度把店开下去。


也因此,名创优品对自己主攻线下的战略是很有自信的。名创优品全球联合创始人叶国福对于曾在虎嗅F&M节闭门会上说过:“渠道不是新零售的本质,未来零售的本质一定是以产品为中心。”


他还举出全球零售巨头宜家、优衣库、Costco等例子来说明“线上零售”并非零售的本质:“宜家、优衣库、Costco等企业并没有过于强调线上渠道,线上贡献微乎其微,依然能在线下保持快速增长,我不是说他们不会进行线上线下的布局,而是要思考如何布局,线上线下融合的要点在哪里,因为渠道融合不是简单的分别开店。”


但据亿欧网报道,知情人士透露,尽管今年内新开了很多店,但以国内门店情况而言,今年名创优品国内线下收入预计和2017年持平,整体保持在80亿~90亿元之间。这也就意味着,国内门店的增长触顶。


此外,加盟模式能帮助提升扩张速度,但总部对加盟店的管控力度也较弱。另一位知情人士透露:“根据测算,名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态,对于这类店铺名创优品正另做打算。”


当线下的增长触及了天花板,转向线上寻求新出路是很正常的事情。


10亿元,腾讯买的是什么?


今早传出架构调整大新闻的腾讯,显示出了公司战略方向上的大转向。但在投资方向上,它倒是保持了一贯的作风——“智慧零售”,主要靠买。


跟阿里提出“新零售”后自己用盒马鲜生挑大梁不同,腾讯提出的“智慧零售”以投资为主:京东、永辉超市、每日优鲜、家乐福、步步高等。如今,在“杂货店”领域,腾讯将名创优品纳入麾下。


图片来自招商证券许荣聪研究团队


对名创优品进行投资,腾讯看上的自然是其3000多家线下店铺。腾讯需要用线下的消费场景来为自己实现流量变现:足够多的支付场景、足够多的用户数据,都是腾讯的购买目标。


相比阿里,腾讯确实也更适合名创优品“投靠”——从上图双方的布局就可看出,阿里喜欢“自己来”,在新零售方面耕耘更“深”,以自己作为主导;而腾讯倚靠京东和永辉,仅希望通过自己投资的零售企业来实现业务变现,以零售商自身为主导。


10亿元投资“十元店”,只是“一方想要流量另一方就给流量”的生意。不过,阿里与腾讯的新零售之火,已经烧到了生鲜超市以外的地方了。

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