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谁在为贾樟柯的高价文艺片买单?

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作者:斯塔西

编辑:费小丑

来源:娱乐资本论(ID:yulezibenlun)

题图来源:视觉中国


《江湖儿女》是迄今为止贾樟柯“最贵”的电影,投资高达8000万。虽然这个数字对商业电影来说,顶多算中等成本,但对贾导来说,却是个大制作。看得出贾导想要进军主流市场的雄心,但目前上映三天票房仅为4100万。能回收成本吗?


实际上,我们不必替贾导操心了,骨子里流淌着晋商血脉的贾导自有脱身之法。


文艺片导演,普遍给人一种“钱景惨淡”的印象。但贾樟柯是个例外,他28岁就实现了财务自由,1998年的处女作《小武》足足赚了将近500万。甚至,不光是自己的电影赚钱,贾樟柯投资韩杰执导、王宝强主演的《hello!树先生》也没让他亏钱。


一切秘密都藏在贾樟柯的海外发行渠道上。好莱坞商业片通过全球发行网回本盈利是人尽皆知的事,但艺术片竟然也能这样操作?


贾樟柯《三峡好人》投资仅600万,销售到了75个国家,版权费收入高达4000万;《山河故人》投资4000万成本,还未上映就已经通过海外版权预售收回成本。没有“贾樟柯执导”这块金字招牌的《hello!树先生》,虽然在国内仅有两百多万票房,通过两年的海外版权销售周期,也实现了盈利。


“电影是长线投资,回报周期很长,我从来不缺信心和耐心。”贾樟柯曾在采访中说,在运作海外市场方面,他的西河星汇公司算是中国公司中的“专家”。


熟悉贾樟柯生意经的人都知道,北野武工作室和法国MK2公司不仅是贾樟柯的长期合作伙伴,同时也是他海外发行网的重要推手。那么,贾樟柯究竟是如何逐步铺开这张发行网,源源不断回收资本的呢?


北野武工作室,最长情的日本推手


从2000年《站台》开始,贾樟柯每部作品都有北野武工作室的身影。但背后的推手并不是大名鼎鼎的北野武,而是市山尚三。


市山尚三曾工作于日本老牌电影公司松竹映画,期间制作过台湾电影大师侯孝贤《好男好女》《南国再见,南国》《海上花》等多部作品。


1998年,市山尚三转投了北野武工作室的附属公司T-Mark。同年,与贾樟柯相识于柏林电影节。


市山尚三、阿巴斯和贾樟柯


贾樟柯凭《小武》入围柏林电影节青年论坛,当时他和投资方香港胡同制作老板,同时也是影片摄影的余力为在去之前,就敲定了“卖片”计划。到了柏林,他俩便“广撒网”到各处发传单,邀请各路海外买家看片,作为买手的市山尚三就这样相中了贾樟柯。


回到日本,市山尚三向北野武工作室社长森昌行汇报了投资贾樟柯的电影意向。此后,北野武工作室与贾樟柯便开启了长达20年的合作之路。除了上海电影集团主控的《三峡好人》《海上传奇》外,森昌行一直扮演贾樟柯电影出品人的角色,而市山尚三则是监制或制片的身份。


森昌行与北野武


在贾樟柯《三峡好人》拿到威尼斯金狮奖之前,他的《站台》《任逍遥》《世界》三部作品的主要资金都来自于日本。其中北野武工作室为大头,《站台》投资了600万,《世界》则翻倍达到了1200万。


北野武工作室虽然拥有贾樟柯电影日本发行权,但日本的具体发行工作则是交给Bitters End与万代(Bandai Entertainment)。Bitters End负责院线发行,而万代负责DVD发行。


Bitters End与万代不仅是贾樟柯电影日本发行推手,也一直是贾樟柯电影的参投方。Bitters End在《世界》《任逍遥》《二十四城记》《天注定》《山河故人》五部作品中,担任协制或联合出品方。



Bitters End得名于先锋摇滚乐队Roxy Music的一首歌,一直致力于艺术电影在日本的发行工作。发行过国外著名导演基耶斯洛夫斯基、奉俊昊与贝拉·塔尔的电影,以及日本新锐导演诹访敦彦、山下敦弘、园子温、黑泽清的作品。


万代主要业务是经营娱乐、网络、动漫产品及其周边衍生品,最著名的产品为SUNRISE系列动画机动战士高达。万代比Bitters End早介入,从《站台》开始,万代陆续成为《世界》《二十四城记》《天注定》《山河故人》的协制或联合出品方。



北野武工作室的主要业务不是电影制作,而是相声等演出事务,旗下签约一批艺人。电影业务中,除了北野武本人导演的作品,就是贾樟柯的作品为主,零星参与过一部萨布和一部三池崇史的电影。


这样看来,贾樟柯电影极有可能是他们电影业务的主要收入。市山尚三曾在采访中透露,比起侯孝贤等电影大师,他会更倾向于与贾樟柯合作,因为贾樟柯拍电影用时一般只有两三个月,而侯孝贤等导演遇到创作瓶颈便会停拍,不满意甚至会重拍,这就意味着超期,超期意味着超支。


贾樟柯电影成本低,拍摄快,销路好,是文艺片投资人的不二选择。



而在《三峡好人》威尼斯斩获金狮奖后,贾樟柯声名大噪,电影销路更是财源不断,谁不想要这块香饽饽?法国老牌公司MK2强势介入贾樟柯电影全球发行业务,北野武工作室失去了发行主控权,只留下了日本区发行权。


《三峡好人》成名前,贾樟柯的复杂合作伙伴


在MK2与贾樟柯深度绑定之前,法国公司Artcam International、Lumen Films、 Ad Vitam及韩国公司E-Pictures都曾参局贾樟柯电影,这些公司都在MK2强势介入后逐渐退场。



法国制作公司Artcam International是最早向贾樟柯抛出橄榄枝的欧洲公司,它协制了贾樟柯的《站台》,制作电影绝大部分都是哈萨克斯坦与俄国合拍片,参与为数不多的8部电影都不太知名,并于2012年就倒闭了。


Artcam International像是个专投亚洲电影的小公司,韩国公司E-Pictures也是如此。E-Pictures是一家位于首尔和洛杉矶的制作和国际销售公司,专注于韩国和亚洲电影制作,它只参与过贾樟柯的《任逍遥》并拥有该片版权。


《任逍遥》片尾字幕


相对来说,参与过贾樟柯两部电影的Lumen Films看起来介入得更深,Lumen Films不仅是《任逍遥》《世界》制作方,还拥有这两部电影的电影版权。


主页简介显示,Lumen Films是一家经营婚纱摄影的法国制作公司,并有两位著名的电影制作人Jeb Perkins和Jerel Hunter加盟,但查不到两位的作品。Lumen Films只合拍或制作过三部电影,显然这家公司主业并不是电影,但却能拿到版权,令人匪夷所思。



而成立于1998年的Ad Vitam一直牢牢把握着贾樟柯法国的发行权,这家公司是欧洲独立分销商联盟(DIRE)成员之一。发行电影多为欧洲三大电影节的得奖常客,包括法国著名导演奥利维耶·阿萨亚斯与菲利普·加瑞尔的系列作品。


虽然MK2后期介入,分食了Ad Vitam的国际发行权,但Ad Vitam仍拿下了《江湖儿女》的法国区发行权,它的网站上依然挂着《江湖儿女》最新预告和上映时间。



国内媒体一直流传着一句话,贾樟柯法国班底前期靠Celluloid Dreams,后期靠MK2。但实际上,这是一个误传,Celluloid Dreams只是在《三峡好人》之前,拥有过《世界》的发行权。


该公司主要业务是国际发行,发行过168部电影,入局了美国公司The Criterion Collection的在线流媒体平台The Auteurs。Criterion Collection发行过最出名的作品为奥斯卡提名最佳外语片《预言者》、金狮奖影片《黎巴嫩》等,但显然Criterion Collection发行影片的整体知名度不如Ad Vitam,更不用说MK2了。



MK2介入后的贾老板商业地图


市山尚三曾透露,《三峡好人》之后,贾樟柯不再需要日本资金,主要资金来自中国上海电影集团与法国资金。而法国资金里面,MK2的参与度越来越高。


从《二十四城记》开始,MK2一直是贾樟柯电影的国际版权发行商,最近的两部电影《山河故人》与《江湖儿女》中,MK2还是出品方之一,MK2总经理Juliette Schrameck也挂着出品人名字。



MK2成立于1974,得名于创始人Marin Karmitz的名字首字母,是一家涵盖电影制作、发行和院线全产业链的公司。制作超过100部电影,全欧洲有26家电影院,拥有伟大导演查理·卓别林、弗朗索瓦·特吕弗为代表的600部片库。


MK2在当地市场知名度非常高,是一家连国外留学生都知晓的法国院线,小娱一位在法国留学的朋友表示,里昂的大学图书馆旁边就有一家。


MK2主页的网站上写着这家公司是为无声者发声,促进多元化的文化模式。可以说,MK2在欧洲艺术院线领域首屈一指。



为何近十年贾樟柯都只合作MK2?


某位长期跑欧洲三大电影节的记者告诉娱乐资本论(id:yulezibenlun),因为它是欧洲国际化程度最高的发行商,贾樟柯把电影交给这家公司,意味着它会“卖力”地把电影卖到最多的国家,实现最高的商业回报。


另一方面,作为立足欧洲40多年的老牌电影公司,MK2合作的都是最顶级的电影导演,甚至扮演着给戛纳电影节选送获奖导演的角色,“MK2在福茂那里也是说得上话的。”


负责《江湖儿女》全球大部分地区发行的MK2,前不久在多伦多电影节还宣布《江湖儿女》已经卖出了美国、英国、法国、德国等19个国家版权。


如今,国内媒体开始关注MK2,是因为它在贾樟柯的国内投资版图里频繁出现。2016年MK2宣布与贾樟柯的暖流文化合作。未来双方将在电影制作、电影发行、电影院以及VR领域,全面展开合作。


贾樟柯曾在采访中提及,他和MK2准备在国内搭建艺术院线,参考MK2在欧洲的经营模式,区别于万达院线集餐饮娱乐消费于一体的综合体模式,而是选择一栋不依赖于shopping mall的独栋楼,MK2的院线相当于一个小的艺术中心,有论坛、三四个厅、有咖啡、有书店。


光点电影院商店


这和侯孝贤在台湾经营的光点艺术院线类似,艺术中心的目的不止销售周边、休闲消费等,还在于培养观众。不定期举办影评人、文化名人及导演电影工作者等交流会,或者开设培训电影教育课程。而且在票价上,“根据观影的数目,观众会累积晋级,会有更好的票价折扣。”贾樟柯说。


贾樟柯认为MK2这套培养观众的院线管理理念,是它能在欧洲建立起艺术电影商业王国的秘密,他希望把它复制到中国。

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