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郭台铭:房地产只能赚一次,搞技术才能赚无数次

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近日,富士康集团总裁郭台铭出现在了央视《财经人物周刊》栏目中。他讲述了富士康的创业故事,以及与苹果合作的起源。


回忆起建厂初期,郭台铭表示这是一段令人沮丧经历。当时,郭台铭手上只有一笔钱,但他需要作出一个艰难的决定:是去买块土地,盖座工厂;还是去租一座工厂,买做模具制造设备。


最终,他决定购买当时最先进的日本模具机器发展技术实力。但这个决定却让他沮丧了很久。当时,中国台湾经济刚刚起飞,房地产市场火爆、房价飞涨,身边朋友赚的盆满钵满。


郭台铭说:“我用‘沮丧’两个字来形容那段时间,为什么?因为我当时没有选择那个土地。在我买了模具机器之后,房地产高涨了,涨了10倍,可是我租的厂房,老板要涨我租金,可是我买了这些新设备之后,还在学,良率(合格率)很低,我做出来的模具,还没有外面买的好。”



因为花钱购买机器,郭台铭连儿子的奶粉钱都付不起。


他回忆道:“那个时候,在台湾有个法令,如果你跟银行借钱不还是要坐牢的。所以那个时候的压力非常大。”


不过,郭台铭的选择没有错。“在那个时候给了我们考验,我们坚持做模具厂是对的;等到三五年以后,虽然土地价格涨了10倍,但它不会再涨上去了。”


郭台铭认为,“房地产这个东西,只是赚一次的钱;可是你永远的核心技术,可以赚无数次的钱。


在拿到了第一笔美国订单后,他把赚来的钱投入到了扩大工厂和扩张产能中。


打开市场后,郭台铭准备大干一场。但一批来自美国的订单出了问题,客户让他生产5万个冰箱旋钮,但交货之后,产品被告知不合格,客户要求全部退货。交涉之后,美国客户决定换掉坏了的货。


郭台铭说:“如果那5万个全部退掉的话,就没有今天的富士康。” 


在进入美国市场后,郭台铭获得了康柏的长期订单。“人家(竞争对手)是30亿美金,我只有几千万,我要竞争,只能靠价钱、品质和速度。”为了抢速度,郭台铭让人24小时轮班。


富士康在美国的客户越来越多,而苹果与富士康的“相识”,还要从一部摩托罗拉手机说起。 


2004年,摩托罗达Razr手机上市,掀起了超薄手机的潮流。也正式因为这一部手机,让苹果注意到了富士康和郭台铭。


当初,苹果转攻智能手机领域的早期曾与摩托罗拉进行过短期合作,但后者不愿将核心技术转让于苹果,最终两家公司合作的结果是推出了一款内嵌iTunes软件的Rokr手机,但市场反应平平。这次失败让苹果全力发展iPhone决心更加坚定。


富士康代工的Razr手机获得了乔布斯的青睐。当时,富士康已经是摩托罗拉手机的代工厂。乔布斯表示:谁帮我摩托罗拉做OEM、ODM,赶快让他跟我见面。


第一次见面后,乔布斯觉得富士康觉得做得不错。


此后的每一次新款手机发布,乔布斯都会与郭台铭见面。郭台铭回忆道:“每次苹果开发新产品的时候,他会找我跟我谈。每一次,乔布斯都会提出高难度的要求,我说肯定做不到,他说你回去试,没有试过不要讲做不到。”



“我从乔布斯身上学到很多。” 为了纪念与苹果的合作,郭台铭每次更换新手机都会把一段与乔布斯会面的视频导入新手机中,尽管只有几秒,但一直保存到现在。

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