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每个失心疯的老板,都曾逼新媒体部门学过杜蕾斯

- 小马宋 - 阅 17

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昨天在刘润老师的小密圈里,有人晒出了杜蕾斯关于高考的追热点海报,让我们重新温习一下。



帖子一出,楼下一篇赞美之词:文案我只服杜蕾斯、跟热点我只服杜蕾斯,我就不罗列了。


结果我不合时宜的唱了一个反调,我说你们还是不要学杜蕾斯了。


你要问我为什么?


答案很简单,因为你学不会啊!


我们来看看做成杜蕾斯这样需要什么条件:


1、一个以老金为首脑的牛逼创意团队,至少要5个人吧,3个文案+2个美术总是要的。如果你要雇人,达到这个团队水平的,怎么也人均薪水2万元吧?加上你还要剥削老金这样的广告界老戏骨,一年开销150万元,是最少的。如果找代理公司,那就更贵,或许是300万元。你出得起这个钱不?


2、一个跟性有关的商品属性。


提问:请问老板您家产品是做啥的?


回答:轮胎。


评论:你以为都是橡胶做的,就可以跟杜蕾斯玩得一样了?


3、一个与客户保持多年合作的乙方。


要找到这么一个团队,还要再磨合几年,您自己想想。


4、一个有着开放心态的甲方。


今天我们做关于高考的热点。


不合适吧,这么严肃的时候说这个。


那我们聊儿童节的事。


父母会不会反感呀。


父亲节呢?


也不合适吧。


……


其实上面说的话,我都是开玩笑的。


为什么你不能学杜蕾斯,根本原因在于所有靠才华支撑的商业模式都是做不大的,无法大规模复制。


杜蕾斯的商业模式并不是靠才华支撑的,但杜蕾斯广告的商业模式是靠才华支撑的。既然是靠才华支撑,你就很难找到一个水平类似的团队来做这件事。


你听说过有谁想模仿或者学习维珍集团的吗?


没有。因为理查德·布兰森是个疯子加天才,而你不是。


如果你没听说过布兰森,你有没有试图模仿过六神磊磊写公号呢?


不太可能,因为这个太难学了。


是不是很绝望?


没关系,世界上那么多好的商业案例,你们为啥总是紧盯着杜蕾斯呢?


我曾经说过一句话,不过希望你能在正确的语境下理解它——传播不是去做困难的的事,而是要去做容易的事。


模仿杜蕾斯是困难的,因为你需要太多的才华和创意,但是模仿王老吉是容易的,因为一个好的品牌策略加上常年不变的广告主题投放就好了。


当然有人会说这也很难,因为确定一个正确策略是非常难的。


有道理,不过你要知道,策略这类东西,是可以学习的,它比才华容易复制。


问题是,有时候你没有好好研究策略这件事,就提出了一个公司战略:我们要做全中国最好的轮胎品牌。


亲爱的老板,这其实不是战略,这只是个目标而已,把目标当做战略是一个典型的战略错误。


战略是通过调研分析确定公司行为的指导方针,它会包含一系列连贯性活动。请仔细品味一下这句话的含义。


我们再说回王老吉吧,王老吉的传播,是用钱来换取效率的,每一个广告牌,每一条TVC,每一个分众屏幕,都在重复一个信息:怕上火,喝王老吉。


创意不变,持续投放,十年如一日。


公司越大,就越需要用钱来提升效率,而不是靠才华。


杜蕾斯也很大是吗?呵呵,因为避孕套是不能做广告的,你知道这回事吗?


最后做个陈词:


1、不要以为新媒体营销特别省钱,它的性价比可能还不如传统广告呢,这要看谁来操作了。


2、不要指望着能一夜爆红,如果你学过概率论,你可以用今年的热点营销事件数除以全国的品牌总数,算一算这等好事砸到你头上的概率。如果你还痴迷不悟,那说明你概率论也没学好。


3、能用钱解决的问题,就不要想着用才华来解决。


4、不要再逼你们的新媒体部门了,你应该好好思考的是,还有没有别的途径。或者考虑一下,该不该撤掉这个部门,因为新媒体旧媒体,其实都是做营销,都是一件事,非要分成两拨人来做没必要。


5、以上说的结论都是在特定语境下的结论,评论区无聊抬杠的,一律不回复。

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